有顾客就有收益,因此,如何吸引以及维护好顾客是每位店主都要学习的。减肥加盟店要如何拓客呢?这些最实在的拓客方法你真的在意过吗?
1.优惠幅度很大,你不心动吗?
市面上很多减肥加盟店用充值送优惠的拓客方式,来吸引顾客,譬如充值五百送一百,送至一千送三百等,诸如之类的数不胜数。于顾客而言,充值活动虽然有一定的优惠力度,然而缺少新颖,所以很难再打动普通的消费群体了。所以减肥加盟店老板勿要盲目跟风,不妨用其他的优惠,来刺激顾客的购买欲,具体如下:
做一次项目,消费金额只要超过三百元,即可送加油卡一张;充值达到一千元,赠送秋季短途旅游券一张;一次性消费满五百元,可以获赠皮肤管理一次。
这类的优惠活动既有创意,而且也是诚意满满哦。
2、让老顾客转介绍,不香吗?
做减肥行业的都知道,顾客的回头率存在二八定律,譬如现有十个顾客,那么有二个是固定客,其余的八个是非固定的顾客。因此不少的老板为了增加顾客的回头率,建立了完善的顾客组织体系,并且增加服务附加值,以吸引顾客不断的到店。
然而有的减肥加盟店老板却将工作的重心放在了挖掘新顾客上面,因此流失了不少老顾客。其实巩固一个老顾客所花的费用近几年是开发新顾客的六分之一哦,且每增加一个老顾客,店铺的利润也能得到不少的增长。
不仅如此,将老顾客服务好之后,对方还会介绍自己的闺蜜、好友、亲戚、同事到店,通过转介绍的方式,减肥加盟店又能收获到不少新顾客资源。很多聪明的减肥加盟店老板通过顾客推销新客的方式,增加了不少营业额。
除了以上的拓客办法外,减肥加盟店还可以采用奖品积点的方式,拓展新客源。当顾客消费达到一定金额的时候,可以送给顾客一些点数,如果点数集满了,则可以奖励一些礼品。
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